石家庄货运站做货代，如何跟踪客户呢？据美国专业营销人员协会和国度销售执行协会的统计，发现下面这段很有趣的数据：

　　2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

　　简直构成鲜明比照的是，在石家庄货运站日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。跟踪的最终目的是构成销售，但方式上绝不是我们经常听到的“您思索得怎样样?”跟踪工作除了留意系统连续外，我们更须留意其正确的战略：

　　采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象，为每一次跟踪找到漂亮的借口;留意两次跟踪时间距离，太短会使客户腻烦，太长会使客户淡忘，我们引荐的距离为2-3周;每次跟踪切勿流显露您激烈的盼望，想做这一单。调整本人的姿势，试着协助客户处理其问题，理解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

　　石家庄货运站80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需求您一次地跟踪。